REFERAT-MenüDeutschGeographieGeschichteChemieBiographienElektronik
  EnglischEpochenFranzösischBiologieInformatikItalienisch
  KunstLateinLiteraturMathematikMusikPhilosophie
 PhysikPolitikPsychologieRechtSonstigeSpanisch
 SportTechnikWirtschaftWirtschaftskunde  


Werbung


Werbung

 

Definitionen:

-Geplante öffentliche Übermittlung von Nachrichten, die das Urteilen und das Handeln bestimmter Gruppen beeinflussen sollen.

-Werbung ist ein Kommunikationdprozess der einen Sender, Empfänger, Botschaft und ein Medium umfasst, sich in spezifischen Situationen abspielt und zu einem bestimmten Ergebnis führt.

 

Merkmale:

Beeinflussungsprozess (Kommunikationsvorgang)

Auf Veränderung des Verhaltens ausgerichtet

 

Arten der Werbung:

-Printmedien (Plakate, Zeitungen, Zeitschriften, Postwurfsendungen)

-Elektronische Medien (TV, Radio, Internet)

 

Modell eines Kommunikationsprozess:

4 Elemente: Sender (Firma), Empfänger (Zielperson), Werbebotschaft, Medium

 

allg. Psychologische Grundlagen in der Werbung:

Wahrnehmung:

Grundlage: Sehen und Hören

Farbe: Zusammenhang zwischen Farbe und Marke (Milka), aufmerksamkeiterregend, Farben sind vom Kulturkreis abhängig

Verpackung: Konsumenten ansprechen, Vertrauen gewinnen, informieren; Auffälligkeit (auch bei großen Mengen von einem Produkt im Regal), umweltschonend

Es wird zu 90% der Sehsinn angesprochen. Hören durch Werbebotschaft und Musik, Geruchsinn nur indirekt durch Beschreibung

Image

einesProdukts wichtig. Menschen gewöhnen sich an Marke (Zigarretttenversuch: glauben nur eigene Marke ist gut, obwohl andere gleich schmeckt) Fazit: nicht Produkt, sondern Name ist entscheidend

 

Zeitpunkt

der Werbeinformation ist nicht gleichzeitig mit Kaufà

Konsument muss sich Werbebotschaft merken. Wie?

1)     sinnvoll und kurz

2)     Wiederholung

3)     Slogans: reimen, einfach, leichte Melodie. Soll Namen des Produkts enthalten, wissenschaftlicher Name auch sinnvollà macht neugierig, Name soll nicht wie Konkurrenzname klingen

 

Konditionierung wird auch in der Werbung verwendet (Pawlow):

Es wird gutes Gefühl erzeugt, gutes Gefühl führt zu Kauf, Werbung wird oft wiederholtà gutes Gefühl kommt auch ohne Werbung

 

Motivationsforscher:

Um Motive des Käufers zu verstehen und vorrauszusagen

 

Ziel: Manipulation: Verbraucher soll Motive nach Angebot richte, nicht umgekehrt

Sekundärmotive werden geweckt: Streben nach Schön sein, In-sein, Jung-sein, soziale                                                      Motive (ohne Produkt erreicht man diese Ziele nicht, wird gesagt)

Angesprochene Motive: Sicherheitsmotive, Bestätigung des Selbstwertgefühls (Markenwaren)

 

Ziele der Werbung:

Ökonomische Ziele: möglichst viel Gewinn, Ware an Kunden bringen

Psychologische Ziele: Marke, Produkt bekannt machen, Prestige steigern

Funktionen der Werbung:

 

Informationsfunktion: Verbraucher wird über Existenz eines Produkts informiert

 

Motivationsfunktion: Werbung will Bedürfnisse auf ein Produkt ausrichten

 

Sozialisationsfunktion: Umerziehung des Verbrauchers, um Anforderungen des Marktes angepasst zu sein(In-sein vermitteln), Verhaltensänderung herbeiführen durch Modell-lernen:         Imitation von Personen in Werbung

Verstärkungsfunktion: assoziative Reize wiederholt gezeigt (z.B.: Slogan mit Farbe, Name mit Melodie). Zweck: Konditionierung des Verbrauchers

Verführungsmethoden der Webung:

-Unbewusst: unterschwellige Werbung: nur einzelne Bilder eines Produktes werden gezeigtà Umsatz steigt, Reize werden unbewusst wahrgenommen. Methode ist verboten

-Bewusst: Reizaktivierung:

1. Aktivierung durch innere Erregung: Gefühle werden geweckt

2. Aktivierung durch äußere Komponenten (Plakate, Farben, Musik, Töne, emotionale Reizung(Baby), kognitive Reizung: unsinnige Werbung, Widersprüche (Humanic)

-heile Welt-Klischee wird erzeugt: wenn man Produkt kauft, wirds besser. Utopie

-abschreckende Bilder: Benetton, sollen motivieren etwas zu tun (spenden)

-Rechtfertigung: positives wird gesucht (Schoki= Energie)

-Neu-Modern-Effekt: neue Sachen werden geworben, modernes betont Ziel: dazugehören, modern bleiben

-Schockieren (Benetton)

-Majoritätswirkung: alle kaufen das, drum sie auch (Zugehörigkeitsgefühl wecken)

-Vortaüschung eines Zeitdruckes: nur für kurze Zeit! Ansporn sachnell zu kaufen

-Wissenschaftlichkeit: Dr.Best, vermiteln Qualität

-Animismus: Dinge als Lebewesen dargestellt (beseelt)

-Originalität, Humor: Mr.Bean (Fuji

Hauptaufgabe: Manipulation damit Käufer zugreift

 

Techniken:

1.     selektive Informationsweitergabe: nur eine Info herausgenommen. Einseitige Info

2.     Ausnützung des Massendrucks: In-sein, Modern-sein, alle machen das

3.     Ablenkende Kommunikation: Produkt+Reiz(Frau, Kind, Tier)à Produkt mit Gefühl verbunden oder mit Reiz ablenkend verbunden

4.     Unterschwellige Werbung:_ verboten

5.     Schleichwerbung: in Filmen zufällig Produkte, vom Darsteller verwendet

6.     Manipulation der Kinder: Kinder bringen Eltern dazu, Produkt zu kaufen

7.     Reality-Advertising: im Interview wirbt Konsument

8.     persönliche Garantie: Wissenschaftler

9.     Öko-Masche: Gemüse, leicht-Produkte

10.  Computer-tricks: Nachbearbeitung (Ring glänzt mehr), komplett PC-gemachte Spots

11.  Prominente werben

12.  Werbung im Supermarkt: Kostproben, auch inWerbung: Sonderangeboteà Smarktbesuch

13.  Event-Marketing: z.B.: Adidas: organisiert Turniereà Werbung beiläufig

Werbung allgemein

Heute: Werbung schwieriger und kostspieliger

Wirtschaftstreibender entscheidet auf welche Art Werbebotschaft und Info weitergegeben werden soll und an wen gerichtet

Man nimmt pro Tag 1400 Werbebotschaften wahr. Es werden immer mehr Tricks erfunden

Werbegestaltung: 3 Merkmale:

1.     Präsentation: Aufmerksamkeit erregen (und wie oft kommt Erbung=Frequenz)

2.     Kommunikation: Übersetzung einer Botschaft in die Bildsprache (Snsualisierung), Motivdynamik wird erzeugt (Einsatz von Publikumswünschen)

3.     Aktivierung: Mittelpunkt: Produkt (=Produktzentrierung). Handlungsanstoß: Werbebotschaft fordert zum Kauf auf

AIDA: Attention Interest Desire Activation

 Aufmerksamkeit, Interesse wecken, Wunsch, Anstoß zum Handeln











Neu artikel





Haupt | Fügen Sie Referat | Kontakt | Impressum